Så säljer du bilen privat – få mer betalt & undvik bluffar

Välkommen till Sveriges kanske bästa guide för dig som vill sälja din bil privat (ödmjukhet har aldrig varit vår styrka). För enkelhetens skull har vi delat in den i olika kapitel. Du kan läsa hela guiden eller gå till det kapitel du är intresserad av genom att klicka på respektive del nedan.

Kapitel 1: Inledande prisuppskattning
Kapitel 2: Förbered din bil inför försäljning
Kapitel 3: Skapa en bra bilannons
Kapitel 4: Sätt rätt pris på din bil
Kapitel 5: Gör provkörning, avtal och betalning tryggt

Inledande prisuppskattning

Steg 1: Värdera bilen

Det absolut första du bör göra när du bestämt dig för att sälja din bil är att göra en uppskattad värdering av bilen. Surfa runt (till exempel på Blocket), titta på vad liknande bilar har för pris och försök bilda dig en uppfattning om prisspannet.

Värdera sedan din bil hos ett antal bilhandlare (det finns flera onlinetjänster som erbjuder kostnadsfria värderingar. Vi har exempelvis en, resten får du Googla fram. Det finns en gräns för hur mycket vi vill gynna våra konkurrenter).

Värdera din bil snabbt och kostnadsfritt

Fördelen med att göra detta redan nu är att du får ett hum om vad du kan få betalt privat kontra av handlare. Det hjälper dig nämligen avgöra om chansen till extra pengar är värt allt jobb.

Säg exempelvis att du erbjuds 100 000 kr hos en bilfirma och bilar som säljs fort på Blocket ligger ute för 120 000 (de säljs säkert för en lägre summa, folk prutar alltid). Då kan du fråga dig själv om du tycker mellanskillnaden gör det värt allt jobb och risken det innebär att sälja bil privat.

Förbered din bil inför försäljning

Precis som med mycket annat är förberedelserna A och O för en lyckad bilförsäljning. Här får du veta vad du kan fixa innan du säljer din begagnade bil privat – och hur små insatser kan ge tusenlappar extra i plånboken.

Steg 2: Samla alla dokument och tillbehör

Innan man sålt en bil privat förstår man inte hur viktigt folk tycker att det är att ha ”alla papper på bilen”. Ta dig därför tiden att samla ihop alla dokument du har som tillhör bilen, till exempel registreringsbevis, servicebok, kvitton från reparationer och besiktningsprotokoll.

Och du, när du ändå letar efter papper – kolla var du har extranycklar, eventuella låsmuttrar till fälgarna samt nyckeln till dragkrok och takbox.

Det är bra irriterande att behöva springa omkring och leta efter dem sekunderna innan en potentiell köpare kommer.

Steg 3: Serva, laga, besiktiga och betala

För att öka värdet på din bil är det bäst om den är i bra skick. Se därför till att bilen är besiktigad och servad samt att eventuella fel är åtgärdade. Även små skador, till exempel stenskott, bör åtgärdas om du vill få maximalt betalt för din bil.

Ju färre saker en potentiell köpare kan pruta på, desto bättre för dig.

Ytterligare en fördel är om skatten är betald. Allt detta innebär givetvis kostnader för dig, men du kommer garanterat att få mindre betalt om du försöker sälja en obesiktigad eller trasig bil.

Steg 4: Städa, putsa och tvätta bilen

En viktig sak för att få mycket betalt vid försäljningen av din bil är att den är ren och fräsch. Det kan ta ganska många timmar beroende på hur noggrann du är, framför allt om du väljer att både polera bilen och göra en ordentlig motortvätt. Har du möjlighet att rengöra motorutrymmet är det bra, det imponerar på många.

Lukten i bilen är också viktig. Tycker du att det luktar rök, surt eller på något annat oangenämt sätt bör du dock inte fylla bilen med doftgranar. Det är en varningssignal för många.

Ett alternativ är också att lämna in bilen på rekond. Det kostar en del, men besparar dig många timmars slit och bilen blir nästan som ny.

Läs vår verkstads tips för illaluktande bilar i artikeln ”Har du problem med din AC?”

Skapa en bra bilannons

Nu är bilen redo – men hur får du folk att faktiskt vilja köpa den? Här tipsar vi om var du ska annonsera, hur du tar snygga bilder och skriver annonstext som säljer.

Steg 5: Bestäm var du ska annonsera din bil

Förbi är tiden då man annonserade sin bil genom att sätta upp en lapp i bakrutan där det stod ”Till salu” (men det var tider det!). Idag finns det flera olika sätt att göra på, men Blocket är absolut störst när det kommer till privat försäljning av bilar.

Beroende på vad du har för bil är olika så kallade marknadsplatser mer eller mindre aktuella. En väldigt billig bil kanske säljs enkelt på Facebook medan en nostalgibil kanske ska läggas upp på en speciell sajt där spekulanterna förstår bilens värde.

Istället för att bara publicera bilen på Blocket av gammal vana, fundera en extra gång på om du kan lägga upp en annons på fler sajter och var du tror att din målgrupp finns.

Steg 6: Ta snygga bilder på din bil

Ofta är bilderna det första folk tittar på i en bilannons, så lägg lite extra krut här. Först och främst, ta många bilder. Ta bilder från olika vinklar och kom ihåg bilens insida och bagageutrymme med. Se till att fotografera så att hela bilen syns på minst en bild.

Rent generellt är bilar snyggast om du fotograferar dem sittandes på huk, snett framifrån. Slå på lyset och vrid ratten så att däcken vrids in mot bilen från det håll du sitter. Då ser man de där rena fälgarna som du putsat också.

Fotografera helst bilen i dagsljus, mot en neutral bakgrund. En ren vägg i ett väl upplyst garage fungerar med. Ju renare bakgrunden är, desto bättre kan ögat fokusera på bilen. En snygg husfasad, en vacker himmel eller en fin utsikt är perfekta bakgrunder (något som också går att skapa i efterhand med hjälp av AI).

Ta gärna bilder på detaljer. Både sådana som visar att bilen är i gott skick och på eventuella skador. Det känns kanske inte så kul, men har du bucklor eller repor är det bättre att den potentiella köparen vet om det innan.

Steg 7: Skriv en säljande annonstext

Enligt Blocket säljer annonser med utförlig beskrivning fortare än de med kort annonstext. En bra annonstext är alltså avgörande för att väcka intresse och öka dina chanser att få bilen såld till rätt pris.

Känner du att du inte vet vad du ska skriva? Inga problem. Börja med att gå in på Transportstyrelsens hemsida eller app och sök på bilens registreringsnummer. Där hittar du massor av fakta som kan ge dig ett bra utgångsläge.

Säljande rubrik
Skriv en rubrik som inkluderar bilmärke och modell men lägg gärna till något som lockar potentiella köpare. Det kan handla om bilens skick eller positiva egenskaper.

Det räcker inte med “Volvo V60” – skriv hellre något som sticker ut. Till exempel “Välskött Volvo V60 D4 Momentum – nyservad och bränslesnål”

Lyft det bästa med bilen
Fundera på varför du själv köpte bilen en gång i tiden. Var den rymlig? Tyst att köra? Bränslesnål? Skriv det – och använd gärna vardagliga beskrivningar som “billig att äga” eller “perfekt för barnfamiljen”.

Och du, tveka inte att vara rolig (om du har den förmågan, vill säga). Annonser med humor sticker ut och blir ofta väldigt uppskattade.

Servicehistorik, reparationer och utrustning
Berätta om bilens skick, servicehistorik och om du nyligen bytt slitagedelar som bromsar eller däck. Det inger förtroende – och ger dig färre skambud.

Kom ihåg att skriva vilken utrustning som följer med bilen. Till exempel sommar- eller vinterdäck, takräcke och takbox eller hundbur.

Var ärlig, berätta om fel och skador
Ytterligare en viktig sak när du skriver annonsen till din begagnade bil är att du är ärlig. Redan innan visning bör köparen veta om eventuella fel och skador – då slipper du onödig prutning och missförstånd.

Dessutom är du som säljare juridiskt skyldig att lämna korrekta uppgifter. Har bilen ett fel som du känner till men inte nämner kan en köpare häva köpet och du måste betala tillbaks alla pengar.

Mer läsning: Fel på bil efter köp – vem är ansvarig?

Steg 8: Vill du vara anonym i början?

Det finns både för- och nackdelar med att vara anonym när man säljer sin bil privat. Risken med att publicera exempelvis namn, telefonnummer och/eller registreringsnummer på bilen är att folk kan söka upp dig och bilen.

Samtidigt finns det folk som inte vågar höra av sig på annonser där försäljaren är hemlig och bilens registreringsnummer är dolt av rädsla för att själva bli lurade.

Vill du vara anonym i början kommer här några tips:

• Skapa en tillfällig mailadress för all kontakt.
• Dölj bilens registreringsnummer på annonsbilderna.
• Lägg inte ut ditt namn eller telefonnummer i annonsen.
• Skriv i annonsen att du ringer upp och att intresserade ska lämna namn och nummer.
• Kolla upp folk innan du ringer upp – sortera bort de personer som hör av sig och eller har oklar identitet eller ber att bli uppringda på telefonnummer som inte finns på exempelvis Eniro.

Sätt rätt pris på din bil

Rätt pris är nyckeln till en snabb och lönsam försäljning. Vi visar hur du hittar balans mellan konkurrens, prutmån och egen vinst.

Steg 9: Titta på andra annonser

Börja med att titta på annonser för liknande bilar på Blocket och andra sajter. Hur ligger de i pris jämfört med din? Jämför ålder, miltal, skick och utrustning. Din bil kanske har bättre servicehistorik eller extrautrustning – då kan den ligga något högre i pris.

Generellt kan sägas att ju snabbare du vill bli av med bilen, desto lägre pris ska du sätta. Men någonstans går också gränsen där du får lika mycket betalt som av en bilhandlare, och då har du gjort allt jobb hitintills helt i onödan.

Om du inte har bråttom att sälja, lägg dig i övre delen av spannet. Du kan alltid sänka priset senare.

Steg 10: Kalkylera ditt lägsta pris

Innan du bestämmer dig för vad du vill ha betalt för bilen bör du också räkna ihop det du redan lagt ut för att få bilen säljklar. Allt sådant bör räknas in när du sätter priset så att du inte går minus.

Exempel: Har du lagt 4 000 kr på att få bilen säljklar och hoppas få 10 000 kr mer än ett bud från bilhandlare? Då måste du sätta ut bilen för minst 14 000 kr mer – annars går du back på jobbet du gjort.

När du sätter ditt pris måste du också räkna med en viss prutmån. Sätt helt enkelt ett något högre pris än det du vill ha så att det finns förhandlingsutrymme.

Exempel: Om 114 000 kr är ditt mål – sätt ut bilen för 117 000. Då finns det utrymme att mötas i en “bra deal”.

Steg 11: Publicera annonsen

När du nu tagit schyssta bilder, skrivit en grym annonstext, bestämt dig för om du ska vara anonym eller ej och du har spikat ett pris är det bara att lägga ut annonsen på de marknadsplatser du bestämt dig för.

Det klarar du utan vårt stöd, så vi hoppar vidare till vad som händer sedan.

Gör provkörning, avtal & betalning tryggt

Annonsen är ute, nu börjar spelet på riktigt. Här får du veta hur du hanterar provkörningar, köpare och betalning – tryggt och utan stress.

Steg 12: Var tillgänglig och påläst

När annonsen väl är publicerad är det viktigt att du finns tillgänglig. Svara så fort du kan på bud och frågor från potentiella köpare som verkar seriösa. Är du inte snabb nog finns tyvärr risken för att folk köper en annan bil.

För att skapa förtroende är det också viktigt att du är påläst. Du behöver inte vara bilmekaniker, men ha koll på det viktigaste – eller var snabb med att kolla upp info i Transportstyrelsens app. Många frågor kommer komma, så förbered dig så gott du kan.

Många vill titta på bilen på kvällar eller helger. Ha marginal i kalendern och var mentalt inställd på att ta emot främlingar. Se också till att bilen alltid är ren och fräsch, särskilt om du kör den till vardags – en snabb biltvätt inför varje visning gör stor skillnad.

Varning för strulköpare och bluffmakare
Ibland får man direkt en känsla av att någon är strulig och krånglar. Magkänslan säger att det är något skumt. Våga säga nej eller strunta i dessa personer. Det finns bra köpare också och det kommer att kännas mycket bättre att sälja bilen till dem.

Var också vaksam på personer som påstår sig vara bilförmedlare och säger sig ha en köpare. Enligt Polisen är detta vanligt, och de försöker övertala dig att lämna ifrån dig registreringsbevis eller bil mot att du får ett kontrakt som visar när pengarna ska betalas ut. Det kan se seriöst och lagligt ut, men du som säljer ser aldrig susen av några pengar.

Vår rekommendation är därför att inte nappa på denna typ av erbjudanden. Har du redan tröttnat på att försöka sälja din bil själv är det bättre att du vänder dig till en ”riktig” bilhandlare.

Steg 13: Dags för provkörning

När det är dags för en potentiell köpare att provköra din bil är det några saker du behöver tänka på för att inte riskera att bli lurad. Be om namn och telefonnummer innan och kolla om uppgifterna verkar stämma.

Fråga gärna hur personen tänkt betala vid en eventuell affär. Det är bättre att reda ut sådant innan du visar bilen, än att stå där med någon som föreslår delbetalning eller dyker upp med en påse kontanter.

P.S. Vi pratar om trygg betalning längre ner.

Ni bör träffas på en plats där du känner dig bekväm, gärna en offentlig plats med folk i närheten. En parkering vid ett köpcentrum är ett bra alternativ om du inte vill ses hemma. Tänk också på att du kan behöva ta dig hem om bilen säljs direkt, så ha en backup-plan eller en vän som kan följa med.

När ni ses, be om legitimation. Det är viktigt att säkerställa att personen är den hen utger sig för att vara. Ett ägarbyte kan nämligen inte genomföras med falska uppgifter, och du riskerar annars att stå kvar som juridisk ägare till en bil du inte längre har – med allt ansvar det innebär.

Vid själva provkörningen kan du göra på olika sätt. Antingen åker du själv med i bilen eller så ber du personen lämna exempelvis plånbok, legitimation eller egen bilnyckel som pant.

Det du ska komma ihåg är att du inte får ersättning från ett försäkringsbolag om den som provkör stjäl bilen eftersom du frivilligt lämnat ifrån dig nyckeln.

Steg 14: Däcksparkandet och prutandet tar vid

När en potentiell köpare provkört börjar i regel det obligatoriska däcksparkandet. Det handlar om en nästan kulturell dans där köparen hittar något att klaga på och säljaren svarar med att sänka priset. Så kan det hålla på några varv.

När man väl står där som säljare är det lätt att gå med på några tusenlappar mindre bara för att man inte orkar längre. Man vill bara sälja bilen och få fokusera på annat i livet.

Bestäm därför redan innan vad som är ditt målpris och vad som är absolut lägsta acceptabla pris. Ha tålamod i förhandlingen – det är okej att sänka priset ett par tusenlappar, men sälj inte under din gräns. Vägrar de betala ditt lägsta-pris tackar du nej och hoppas på bättre lycka med nästa spekulant.

Steg 15: Upprätta ett avtal

När du och köparen kommit överens om ett pris är det bra att skriva ett kontrakt eller avtal. Skriver ni inget eget kontrakt gäller köplagen. I avtalet ska era uppgifter framgå, liksom vad köpet avser, skicket på bilen och vad som ingår i köpet. Det gör det enkelt för er båda att se att ni har samma upplevelse av vad ni kommit överens om.

Läs mer om köplagen på Hallå konsuments hemsida

Det finns flera sajter online som erbjuder bra och utförliga kontrakt som är juridiskt bindande och bra vid en eventuell tvist. Vi rekommenderar M Sveriges kontrakt. De är Sveriges största konsumentorganisation för bilister och vet vad de håller på med.

M Sveriges avtal för köp av bil mellan privatpersoner

Steg 16: Betalning

Betalningen är på något sätt både det ljuva och det fasansfulla. Man ska äntligen få betalt för sin bil, men man är å andra sidan livrädd för att bli lurad. Och är det någonstans i processen som risken för att bli lurad är stor så är det tyvärr här.

Du som säljare av en begagnad bil bör därför vara uppmärksam och aldrig lämna ifrån dig bilnycklarna förrän betalningen är genomförd (på riktigt).

Betalmetoder du kan känna dig trygg med
Det enklaste och säkraste sättet att ta betalt som privatperson är med Swish. Swish kan användas för belopp upp till 150 000 kronor och pengarna överförs direkt, utan möjlighet för köparen att dra tillbaks dem i efterhand.

Den dagliga beloppsgränsen är dock mycket lägre och för att få swisha stora summor krävs det att man ringer sin bank eller höjer beloppet med bankdosa (mobilt bank-ID räcker inte alltid). Det kan vara klokt att nämna det för en potentiell köpare så att ni slipper strul vid köptillfället.

Vid köp över 150 000 kr är det bästa alternativet att vända sig till banken. Du och köparen träffas då tillsammans på köparens bank och gör överföringen där. Tänk dock på att man kan behöva boka tid hos banken.

Betalmetoder du inte bör acceptera
Handlar det om stora summor, vilket det ofta gör vid bilköp, bör du undvika att ta emot kontanter som betalning. Du ska heller inte acceptera betalning via tjänster som Western Union eller PayPal. Båda dessa betalmetoder är förhållandevis vanliga vid bedrägerier.

Att köparen betalar genom att göra en banköverföring på internet känns säkert, men är tyvärr inte heller att rekommendera. Detta då det är möjligt för en bedragare att uppge falsk identitet och avbryta överföringen efter köpet. Du upptäcker detta först efter att personen kört iväg med din bil och eftersom hen uppgett falsk identitet kan du inte få tag på personen.

Vi rekommenderar även att du aldrig accepterar någon form av avbetalningsplan eller delbetalning. Detta är förhållandevis vanligt då folk säger att de inte kan ändra den dagliga beloppsgränsen och så vidare.

Säg då istället åt personen att ni kan mötas vid senare tillfälle på hens bank och göra överföringen där. Dyker personen aldrig upp vet du att du, tack vare din nyförvärvade kunskap, just klarat dig från att bli lurad.

Steg 17: Skriv papper och gör ägarbyte

Sådär ja, pengarna på kontot och ni är nästan i hamn. Nu kvarstår ägarbytet. För maximal trygghet bör ägarbytet genomföras i Transportstyrelsens app eller på deras hemsida. Där signerar båda parter med bank-ID och ägarbytet registreras direkt, något som gör det svårare för köparen att uppge falsk identitet.

Läs mer: Ägarbyte på bil – så gör du för att inte bli lurad

P.S. En liten detalj. Om du står som ägare till bilen den första dagen i den månad som bilens skatt ska betalas, exempelvis 1/3, är du skyldig att betala skatten även om den så är för hela kommande året och du just sålt bilen. Kom ihåg det vid förhandlingen och när ni gör ägarbytet så att du inte går miste om pengar.

När bilen väl är såld

Bilen är såld, du har pengarna på ditt konto och allt är frid och fröjd. Ja, åtminstone hoppas vi det för din skull.

Det finns tyvärr otaliga fall där säljare och köpare blir oense efter en bilaffär. Som säljare behöver du därför känna till några saker om dina skyldigheter och rättigheter i samband med och efter en bilaffär. Vad händer till exempel om köparen ringer efter fem dagar och säger att bilen gått sönder?

Svaren får du i vår artikel Fel på bil efter köp – säljarens och köparens rättigheter och skyldigheter.

Sammanfattning

Det finns flera fördelar med att sälja sin bil privat men det kräver också mycket jobb och risken för att bli lurad är tyvärr stor. Genom förberedelser och hårt arbete kan du dock se till att maximera summan du får vid försäljning.

För att tjäna så mycket pengar som möjligt när du säljer bil privat är det bra att samla ihop alla dokument, se till att bilen är hel, ren och besiktigad, ta snygga annonsbilder och skriva en säljande annonstext. Du måste också sätta ett attraktivt pris som lockar köpare och ändå ger dig så mycket pengar i fickan som möjligt.

För att sälja bilen snabbt måste du vara tillgänglig och påläst samt vara beredd på att folk vill komma och titta på bilen på din fritid. Du måste vara beredd på att folk har massor med frågor och att de alltid vill pruta.

För att undvika att bli lurad när du säljer bil privat får du inte lämna ut bilnycklarna utan säkerhet vid provkörning, du måste ha koll på vilka betalningsmetoder som är säkra och helst av allt bör du göra ägarbytet digitalt – givetvis först efter att du fått pengarna för bilen på kontot.

Ja, där har du det. Den ultimata guiden till hur du säljer din bil privat snabbt, får maximalt betalt och undviker att bli lurad. Stort lycka till!

Har du läst igenom allt detta innan du ens börjat försöka sälja din bil och insett att det hela kanske var lite mer jobb än du först tänkt är du fortfarande välkommen att höra av dig till oss.

Vi köper bilar från privatpersoner och du kan känna dig 107 procent trygg vid affären (ja, vi gillar att överleverera). Du får pengarna fort och behöver faktiskt inte förbereda något. Inte ens städa bilen, det fixar vi. Vi sköter allt administrativt och du kan slappna av med vetskapen om att du sålt din bil utan minsta ansträngning.

Läs mer om att sälja din bil till oss på Bilbolaget

Vill du vara först med det senaste från oss?

Nyheter, erbjudanden och annat intressant innehåll direkt i din inkorg.

Namn *

E-postadress *

Prenumerera